¿Cómo evalúo la solvencia de un cliente antes de venderle a crédito?

Guía práctica para empresas en Chile, explicada en palabras simples.

En pocas palabras: Revise su historial de pagos, su situación comercial y financiera, referencias de otros proveedores y, para montos grandes, pida garantías.

Qué revisar

  • Informes comerciales y antecedentes de morosidad
  • Antigüedad y actividad de la empresa
  • Estados financieros, si los entrega
  • Referencias comerciales
  • Garantías posibles, como pagarés, avales o cheques

Cómo definir el crédito

Fije un límite de crédito según la solvencia y aumente de a poco a medida que el cliente cumple. Revise periódicamente a los clientes que concentran más ventas.

Palabras que conviene entender

  • Mora: estar atrasado en un pago que ya venció.
  • Pagaré: documento firmado donde una persona se compromete a pagar una suma en una fecha.
  • Aval: persona que se compromete a pagar si el deudor no lo hace.

Importante: Este contenido es informativo y educativo, pensado para ayudar a nuestros clientes y a quienes buscan orientación. No constituye asesoría legal ni los servicios de COBAX. Cada caso es distinto, por lo que para tu situación particular conviene revisar tus documentos con un profesional.

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